Arquivo Conteúdos - Página 383 de 476 - Colaborar Portfólios

As seguintes estruturas de mercado devem ser analisadas atentamente pelos gestores de comércio exterior.

Também é necessário entender a estrutura do mercado. De acordo com Godoi e Cavalieri (2018), o mercado tem estruturas com especificidades em relação à demanda e à oferta de produtos e serviços e também à quantidade de organizações que disputam determinado segmento ou nicho.

Dessa forma, é possível tomar decisões sobre a entrada ou não no mercado pretendido e elaborar estratégias assertivas para alcançar resultados. A análise da concorrência também permite ajustar planos de mercado na disputa por share de mercado, isto é, por fatia de mercado.

Para os gestores que atuam tanto no cenário nacional quanto no cenário internacional, é fundamental analisar os concorrentes diretos e indiretos.

Concorrência indireta: acontece quando uma empresa oferece produtos ou serviços diferentes em comparação com os da sua organização, mas têm como foco o mesmo público-alvo.

Segundo Kim e Mauborgne (2019), existem dois tipos de concorrência: Concorrência direta: acontece quando uma empresa oferece produtos ou serviços iguais aos da sua organização;

É fundamental ter conhecimento sobre como funciona a concorrência entre empresas, ainda mais quando se pretende entrar em um mercado externo.

Essas peculiaridades estão ligadas ao fator concorrência, que, por sua vez, impacta a lucratividade da organização e, dependendo do tamanho dos concorrentes e da estratégia deles, até a sobrevivência da empresa.

Dado esse contexto, é importante que o gestor também considere a estrutura de mercado em que irá trabalhar, ou seja, como esse mercado funciona. E isso depende de peculiaridades como: Número de empresas que disputam o mercado; Tipo de produto; Barreiras de acesso ao mercado.

Para Sousa (2012), dificilmente um país consegue produzir todos os produtos de que precisa. Dessa forma, os países procuram focar atividades para as quais se encontram mais aptos, aproveitando tecnologia, condições geográficas favoráveis e tantas outras vantagens competitivas existentes no próprio território, na mão de obra, na matéria-prima, na infraestrutura e na educação.

Natureza do mercado; Barreiras aduaneiras; Distâncias; Variações culturais; Variações cambiais; Variações legais. Na prática, a distinção entre comércio nacional e comércio exterior é profunda e complexa.

Como você pode notar, a diferença entre esses termos é simples. Contudo, seus pontos básicos contém elementos complexos. De acordo com Maia (2019), as diferenças existentes entre comércio interno e comércio externo estão relacionadas com fatores como: Mão de obra;

Já o comércio externo consiste nas relações comerciais de um país com outros países por meio, principalmente, das práticas de marketing internacional que possibilitam a importação e exportação de produtos e serviços. Essas práticas serão vistas no decorrer deste material didático.

Agora que já estabelecemos algumas distinções, vamos analisar o comércio doméstico e o comércio exterior? Segundo Sousa (2012), a prática comercial é responsável pelo movimento da economia de um país e pode ser dividida em comércio interno e comércio externo. O comércio interno abrange as relações mercadológicas dentro do próprio país.

Outro ponto é que as negociações entre os protagonistas do negócio precisam estar padronizadas, regulamentadas, e que haja acompanhamento dos órgãos de comércio internacional.

É possível observar que eles estão totalmente interligados, misturando-se nas práticas comerciais, que envolvem as inúmeras estratégias mercadológicas desse segmento. Cabe considerar que, nessa interligação, para existir qualquer tipo de comércio internacional, é preciso que estejam constituídos o comércio exterior dos países que estão fazendo a importação e o dos países que estão fazendo a exportação.

Esse conjunto de atividades trata de assuntos internos dos países relacionados a logística, vigilância, fiscalização, tributos, entre outros. O comércio internacional cuida da instituição de regras e normas que permitem a compra e venda de bens e serviços entre os países, que apresentam formas diferentes de controle de entrada e saída de mercadorias.

Comércio Nacional, Internacional e Exterior Para começarmos, é bom identificar algumas diferenças entre os termos usados. São diferenças pequenas, mas existem. Para Maia (2019), quando falamos de comércio exterior, falamos do sistema de atividades de compra e venda de mercadorias e da prestação de serviços entre países.

Para ter sucesso, o gestor deve estudar sempre, com o objetivo de identificar as diferenças e os padrões de comportamento de consumo, bem como as novas tendências do público-alvo, pois o que é tendência em um país pode não ser em outros. Também é fundamental que faça a análise dos concorrentes e conheça as regras de cada mercado.

O marketing internacional tem papel preponderante no comércio entre países e é de suma importância para a empresa que quer expandir as fronteiras dos negócios. Ele é transdisciplinar, haja vista as centenas de possibilidades que estão envolvidas.

Na pauta 4, veremos estratégias básicas de marketing internacional, como o marketing internacional concentrado, padronizado e diferenciado. Veremos também considerações sobre estratégias globais que podem impactar diretamente o produto ou serviço importado ou exportado. Por fim, na pauta 5 vamos analisar visões de mercado que ajudam a entender a postura de empresas e gestores internacionais.

O gestor de marketing internacional deve atuar de forma reflexiva, considerando os públicos e contextos específicos de cada país em que a organização pretende entrar para comercializar bens e serviços. O intuito é posicionar adequadamente a marca no mercado. Na pauta 3, debateremos como funciona um sistema de informação de mercado. Ter um sistema de informação de mercado no cenário nacional é importante, e mais ainda no cenário exterior.

Conhecer marketing internacional é mais do que simplesmente trocar estratégias mercadológicas locais por estratégias mercadológicas de âmbito externo. Em outros países, com outras culturas, leis, costumes, economia e tradições, tudo é mais complexo do que operar em território doméstico.

Na pauta 1, vamos ver qual é a diferença entre comércios nacional e comércio internacional e por que os países decidem optar pelo comércio exterior. Na pauta 2, vamos debater os conceitos e definições de marketing internacional e sua importância e benefícios.

Também é importante que você complemente seus estudos com as dicas e sugestões de leitura passadas nas pautas ao longo deste material didático.

Neste material didático, nós vamos ver alguns assuntos que fazem parte do cotidiano do profissional de comércio exterior. Dividiremos o material didático em 5 pautas. Para iniciarmos, é fundamental que você acompanhe a disciplina fazendo a leitura e concluindo todas as atividades propostas.

O profissional de comércio exterior tem um futuro promissor quando se mantém atualizado com a prática e dá continuidade aos estudos acadêmicos, realizando cursos sempre que necessário. São fundamentais o diploma de nível superior e o investimento em atualização constante e em cursos de idiomas.

Com o comércio exterior as empresas conseguem vantagens competitivas, como alcance de novos clientes, amplificação da marca, investimento estrangeiro, aumento de imunidade a tendências locais, confiança do consumidor, melhora do desempenho financeiro, crescimento da competitividade, fortalecimento da marca e estímulo a especialização.

A prática envolve atividades que compreendem ações de compra e venda de bens e serviços entre organizações e governos.

Com o avanço do processo de globalização, essa prática vem se intensificando com o desenvolvimento de meios de transporte e de novas tecnologias de comunicação.

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