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Para Cateora, Gilly e Grahan (2012) o marketing internacional tem uma amplitude grande em suas atividades. Nesta disciplina você pode trabalhar algumas categorias distintas, exercendo sua função de gestor global.

Cada variável pode facilitar ou dificultar o processo de marketing internacional. É preciso analisar cada ambiente, para que a cultura de um país possa ser respeitada pelos profissionais de marketing e para que se possa obter sucesso nos negócios.

Todos esses fatores interferiram e interferem fortemente no marketing global e criam algumas nuances nas relações entre nações e empresas que disputam espaço no mercado internacional. É preciso fazer um estudo sobre cada país e sua cultura, economia, política, leis e instrumentos normativos, regras de marcas, patentes, licenciamento e câmbio.

Segundo Lima (2015) a atividade de marketing internacional trabalha diretamente com o comércio exterior, que sofreu um forte impacto com o estabelecimento de blocos econômicos e áreas de livre comércio, como a União Europeia, o Nafta e o Mercosul.

Essa função teve início nos primórdios da era mercantilista, quando começou a haver movimentos comerciais entre nações.

Dentro desse contexto, a principal função do marketing internacional é realizar atividades mercadológicas e gerenciar o fluxo de bens ou de serviços desde uma organização até seus consumidores, em mais de um país, sempre analisando a diversidade cultural, racial e social de cada região ou país

De acordo com Cateora, Gilly e Grahan (2012), o marketing internacional gerencia o fluxo de produtos e serviços e o adéqua para consumidores de determinado país ou conjunto de países.

Isso acontece, principalmente, em relação ao mercado-alvo a ser atingido, que passa a ser em outro país, pois o resto dos demais componentes do marketing é equivalente. Contudo, existe a necessidade de adaptação, pois as estratégias deverão ser adequadas às características de cada país, como aspectos econômicos, socioculturais, políticos, financeiros, legais e tecnológicos.

Dessa forma, para entendermos o marketing internacional, devemos partir do marketing tradicional e, em seguida, distinguir as especificações do marketing na sua versão global. Do ponto de vista internacional, o marketing puro se distingue do marketing local, relacionado à ação a ser exercida.

Nas ações de marketing internacional é necessário adaptar o planejamento, a produção, a divulgação e a promoção para os mercados externos. Cada mercado opera de uma forma diferente.

Para Lima (2015), tendo em vista o propósito de difundir os negócios mundialmente, podemos definir o conceito de marketing internacional como o conjunto de estratégias relacionadas à internacionalização dos produtos ou serviços da organização.

O objetivo do marketing internacional é criar valor para o público-alvo com o intuito de entender o posicionamento correto do produto, serviço ou marca diante de determinado tipo de consumidor. É importante lembrar que costumes e cultura não se mudam. A empresa deve conhecer e se adaptar. O marketing internacional é mais complexo do que o marketing doméstico e traz novos desafios, como barreiras culturais e legislação local.

De acordo com Ludovico (2018) no mundo globalizado, a internacionalização dos negócios é uma etapa importante para que a empresa abra frentes em novos mercados. Com isso, ela consegue ampliar a vantagem competitiva, conhecendo diferentes tipos de consumidores. O ponto estratégico está no marketing global ou internacional que será colocado em prática.

A ciência que estuda essas ações e suas implicações é o marketing internacional, que podemos entender como um processo que visa otimizar os recursos e orientar os objetivos de uma empresa através das oportunidades de um mercado global.

Marketing Internacional Hoje em dia, os fatores políticos, econômicos e sociais sobre o resultado final das ações comerciais de uma nação no âmbito internacional são fundamentais no contexto da globalização. Em virtude disso, todas as ações mercadológicas das organizações, no campo internacional, devem ser precedidas de uma cuidadosa estratégia de marketing.

Quando se trata de comércio exterior, isso se torna ainda mais importante, pois a organização entrará em um território político estrangeiro. Uma vez analisada a estrutura, é hora de conceber a estratégia, de atuar com o marketing internacional para poder alavancar os produtos e entender os hábitos e costumes do consumidor que mora em outro país. E é isso que vamos ver na nossa próxima pauta.

Para Maia (2019), não é de hoje que no mundo dos negócios, principalmente, no mundo globalizado, a competição vem se acirrando cada vez mais. Para que uma empresa tenha capacidade de atender a essa realidade, o gestor precisa conhecer, identificar e analisar em que estrutura de mercado o negócio está ou será inserido.

As estruturas podem tanto fazer um gestor mudar a estratégia corporativa como levar uma organização a entrar ou não em um país. São fatores que afetam o negócio na hora de decidir em que país ou cidade entrar, que produtos ou serviços comercializar, como formatar os preços, qual a quantidade a ser produzida e até mesmo os padrões de qualidade e variedade de produtos e serviços que devem ser oferecidos ao consumidor.

Segundo Silva (2019), essas estruturas influenciam a tomada de decisão dos gestores, seja de quem está analisando a entrada em determinado mercado, seja de quem esteja gerindo, por exemplo, alguma empresa que detenha o monopóio ou faça parte de algum oligopólio.

Oligopsônio: estrutura de mercado em que a existem poucos compradores para muitos vendedores.

Monopsônio: estrutura de mercado em que existe apenas um comprador para vários vendedores de determinado produto e serviço;

Como o monopólio, nesse tipo de estrutura de mercado é possível encontrar barreiras à entrada de possíveis concorrentes, as quais geralmente tornam o ingresso de novas empresas mais complicado;

Oligopólio: acontece quando uma pequena quantidade de organizações domina determinado setor.

Outra fator de competitividade dessa estrutura é a livre entrada e saída de empresas que podem atuar em um mesmo segmento;

Concorrência monopolista: caracteriza-se pela presença de algumas organizações que ofertam produtos e serviços similares, mas não idênticos. Nesse caso, a diferenciação de posicionamento relacionada à estratégia da empresa pode encontrar no fator preço uma vantagem competitiva.

Monopólio: situação em que apenas uma empresa domina o setor. Dessa forma, a influência sobre os preços e a política de abastecimento do mercado fica por conta de uma só organização, o que pode prejudicar o consumo, inflacionando os preços. Vale lembrar que a concorrência é sadia para o consumidor;

Outro ponto nessa estrutura são os entraves à entrada de novas empresas que desejam atuar no segmento em questão;

Concorrência imperfeita: tem como característica a presença de uma ou poucas organizações disputando o setor. Nesses casos, as empresas têm, de certa forma, um controle do mercado, determinando os preços dos produtos ou serviços ofertados.

Outro ponto característico é a entrada e saída de empresas do mercado em que atuam sem nenhum tipo de barreiras. A formatação dos preços fica à critério da demanda por produtos e serviços ofertados, dependendo do equilíbrio dessa mesma demanda e oferta;

Concorrência perfeita: tem como característica a presença de empresas compradoras e vendedoras que atuam independentemente. O cenário conta com a presença de muitas organizações que ofertam o mesmo bem ou serviço para o público-alvo.

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