MAPA - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR - 51_2025
Olá, pessoal! Chegou a hora de elaborarmos nossa atividade MAPA, da disciplina de Comportamento do Consumidor.
Agora é o momento de colocar em prática aquilo que vimos, estudamos e discutimos na teoria. Isso mesmo, você irá aprender um pouco mais sobre como o consumidor se comporta no mercado.
Então, vamos lá?
Não se esqueçam: qualquer dúvida, consultem os professores mediadores e enviem perguntas durante as aulas ao vivo.
Atividade: Consumidor Digital
O desenvolvimento do mercado, e consequentemente o da tecnologia, levou as empresas a oferecerem seus produtos não apenas em lojas físicas, mas também no meio virtual. Apesar dos receios e medos dos consumidores em comprarem pela internet, a venda pelo e-commerce vem crescendo cada dia mais, sendo algo necessário para a sobrevivência das empresas no mercado.
Segundo o site da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico – ABCOMM, no primeiro semestre do ano de 2024, o e-commerce no Brasil apresentou um faturamento de R$ 160,3 bilhões, representando um crescimento de 18,7%.
Fonte: https://abcomm.org/?gad_source=1&gclid=Cj0KCQiAire5BhCNARIsAM53K1j9md3jGpZPw8VJlfweWydA3sverOCke4_w8p0CA7bEVPqHe6jnROQaAi3pEALw_wcB. Acesso em: 20 jan. 2025.
A imagem a seguir representa uma previsão de vendas, apresentada pelo site, referente aos próximos anos, quanto ao faturamento do e-commerce e ao ticket médio dos consumidores com compras on-line.
Fonte: https://dados.abcomm.org/previsao-de-vendas-online. Acesso em: 20 jan. 2025.
Nas informações citadas anteriormente, você pode compreender que o e-commerce está crescendo e se desenvolvendo cada dia mais no mercado. E que, além disso, os consumidores estão optando por essa forma de compra devido aos seus diferenciais e facilidades.
Que tal analisarmos mais um exemplo prático que envolve o e-commerce no comportamento de compra do consumidor.
A Shopee é uma empresa de Singapura, fundada no ano de 2015, sendo uma plataforma de comércio eletrônico. Sua plataforma se adapta a região em que atua, buscando oferecer a seu público uma experiência única de compra on-line fácil, segura e rápida.
Com promoções constantes, a Shopee atrai a atenção de seus consumidores buscando um comportamento de compra constante, por meio de atrativos. Observe a seguir uma das ações de comunicação e promoção realizadas pelo site:
Fonte: https://shopee.com.br/. Acesso em: 20 jan. 2025.
E pelo aplicativo:
Fonte: o autor.
Você obtém mais informações sobre as vendas da Shopee pelo link: https://shopee.com.br/blog/produtos-mais-buscados-na-shopee/#quais-foram-os-produtos-mais-buscados-na-shopee
Agora é sua vez de entender e colocar em prática o estudo sobre o Comportamento do Consumidor, buscando analisar o e-commerce durante seu processo de decisão de compra. Vamos lá?
Para realizar a atividade MAPA responda às questões a seguir. Não se esqueça de usar o formulário padrão da atividade, disponível a você.
1) Para que uma organização possa realizar suas vendas on-line, é preciso conhecer o perfil de seus consumidores, além de seu comportamento de compra. Além disso, é preciso compreender que o consumidor digital não deixa de exercer as funções do “antigo consumidor”, porém passa a fazê-las de maneiras diferentes.
Com base nessas informações, elabore um texto, entre 7 e 15 linhas, explicando os fatores relacionados ao consumidor virtual, e o que o diferencia do consumidor com o qual as organizações estão acostumadas. Destaque os seguintes aspectos: (1) Expertise do consumidor, (2) Atitudes do consumidor em relação à tecnologia, (3) Percepção de riscos, (4) Necessidade sensorial e (5) Orientação para compra.
2) Agora é hora de colocar em prática o que você estudou e aprendeu sobre o Comportamento do Consumidor Digital. Para a realização da atividade, você deverá escolher 1 (um) E-commerce existente no mercado (não pode ser usada a empresa apresentada de exemplo na atividade).
Em seguida, realize uma pesquisa sobre o e-commerce escolhido e responda às questões a seguir:
Utilize as informações que você coletou e preencha a tabela a seguir:
Obs.: não se esqueça de citar as fontes de pesquisa.
| Empresa |
| Apresente, brevemente, um histórico da empresa no mercado, falando sobre seu tamanho, desenvolvimento e atuação no mercado - segmento. Elabore um texto entre 5 e 10 linhas. |
| Produtos/Serviços Vendidos |
| Apresente, brevemente e de maneira geral, os produtos e/ou serviços vendidos pelo e-commerce. Você pode se atentar aqueles que são mais vendidos apenas. Elabore um texto entre 5 e 10 linhas. |
| Consumidor |
| Elabore um texto entre 5 e 7 linhas apresentando o perfil do consumidor do e-commerce. Apresente informações como idade, gênero, renda, perfil e hábitos de consumo. |
| Ação de Comunicação/Marketing |
| Apresente uma ação de comunicação e promoção realizada pela empresa, visando aumentar suas vendas e levar seus consumidores a compra.
Apresente imagens e/ou link com a ação.
Obs.: não esqueça de citar as fontes de pesquisa. |
3) Além do entendimento do comportamento do consumidor on-line, cabe às organizações compreenderem alguns fatores que podem interferir em suas escolhas. Assim, finalize a atividade elaborando um texto, entre 7 e 10 linhas, explicando de que maneira o e-commerce escolhido para estudo na atividade realiza, em suas ações e atividades de vendas on-line, os fatores de (1) Atendimento e (2) Trocas e Devoluções.
Tais fatores são apresentados no Tema 5, no material da disciplina, nos Fatores que podem interferir no processo de decisão de compra do consumidor.
