OR 01 – Vendas
Para elaboração do Orçamento de Vendas, em receitas, que é o input inicial para o Orçamento Empresarial,
considere que foi realizada uma previsão de vendas em unidades de produto (Alfazin e Betazon) para os três primeiros meses do próximo ano (1o trimestre).
Essa informação está em dados da Empresa, e reforçamos, as informações da etapa estarão em dados da
Empresa.
O Quadro que você vai preencher é o seguinte:
Figura 24 – Orçamento de Vendas
Fonte: Reprodução
Veja que temos aqui uma previsão de vendas (OR01A) para os dois produtos, e que vendas não significa
recebimento, pois recebemos a prazo.
Então, faremos também uma previsão de recebimento (OR01B).
Para essa informação, é importante saber detalhes sobre os produtos que você vai vender.
Para o Alfazin, uma unidade corresponde a um saco plástico com 5kg e para o Betazon, uma unidade
corresponde a uma lata com 10kg.
Utilizando uma combinação de métodos de previsão, que incluíram análise de tendência e a opinião dos
vendedores, foram obtidas as seguintes previsões de vendas, apresentadas na Figura a seguir:
